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五矿对待将来的发展有高招

文章出处:ob体育app官网下载 人气:发表时间:2024-03-31 07:28
本文摘要:五矿发展———这家中国仅次于的钢材及冶金原料综合供应商,目前在钢铁流通领域于是以逐步改变其“一买一卖”的单一经营模式,而企图通过充分发挥其下游网络渠道和上游资源提供的优势能力,转型沦为“一站式”综合服务商,在钢铁产业链上为客户获取全方位的服务与解决方案。 日前,五矿发展总经理冯贵权拒绝接受本报记者采访,对公司的定位和发展战略展开了阐释。 渠道+资源 五矿发展业务已覆盖面积了钢铁产业链的全部环节,并享有与国内外主流钢铁企业多年来构成的平稳业务关系。

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五矿发展———这家中国仅次于的钢材及冶金原料综合供应商,目前在钢铁流通领域于是以逐步改变其“一买一卖”的单一经营模式,而企图通过充分发挥其下游网络渠道和上游资源提供的优势能力,转型沦为“一站式”综合服务商,在钢铁产业链上为客户获取全方位的服务与解决方案。  日前,五矿发展总经理冯贵权拒绝接受本报记者采访,对公司的定位和发展战略展开了阐释。

  渠道+资源  五矿发展业务已覆盖面积了钢铁产业链的全部环节,并享有与国内外主流钢铁企业多年来构成的平稳业务关系。五矿发展目前已需要环绕国内外钢铁企业获取产品分销、加工仓储、物流运输及还包括铁矿砂、煤炭、焦炭、铁合金、耐火材料及冶金生产设备在内的原材料供应等一系列服务。  事实上,五矿发展目前早已逐步形成了一个构建供应的业务模式。公司一方面为钢铁企业代理钢材销售,另一方面为钢铁企业获取原材料供应服务。

这种业务模式使钢铁企业从原料供应和产品销售环节中众生出来,更好地注目生产和技术升级。“从这一点来说,我们是钢厂的天然朋友,”冯贵权说道。  这种构建模式在五矿营口中板有限公司(五矿集团股权20%,五矿发展股权21.67%)获得有效地实践中。2006年上半年,该公司50%以上的原料供应和产品销售是由五矿发展已完成的。

  五矿发展这种以钢铁企业和终端用户为主要服务对象,在钢铁价值链各环节全方位进行服务的经营模式,相对于一般的钢铁贸易商或原材料供应商,其业务涵盖面更加甚广,抵挡市场风险的能力更加强劲,而这正是五矿发展核心竞争优势的集中体现。 冯贵权说道,公司目前正处于整体经营战略的转型期,在通过更进一步不断扩大钢铁营销网络和建设配送中心来维持第一大钢铁流通商战略地位的同时,公司今后将着力强化对钢铁行业上游资源的掌控力度,从一家钢铁流通服务商向“渠道+资源”型公司改变,提高公司的核心竞争力。  目前,在下游的渠道建设中,公司已竣工13个一级公司、70个二级营销网点和2个钢材交易和加工中心,正在筹设2个加工配送中心,钢材年分销总量多达200万吨。

“分销网点的建设对公司的主要贡献不仅反映在业绩上,而且对公司掌控当地市场资源、拓展新的客户有十分最重要的战略意义,”冯贵权说道。  同时,公司着力强化对上游资源(矿砂、煤炭、焦炭等)的掌控力度,向下掌控原材料生产企业,并有助于掌控海内外黑色金属资源。公司原材料业务板块的战略目标就是指传统的原材料贸易商发展沦为世界上仅次于的原材料构建供应商。

  在环绕服务钢铁企业和终端用户的主题上,五矿发展分别对上游的资源和下游的渠道展开拓展。上个月公司拨款4亿现金分别对有限公司子公司五矿钢铁有限责任公司(下游的渠道)、中国矿产有限责任公司(上游的资源)、五矿国际货运有限责任公司展开注册资本。

  掌控风险  近两年来,国家倒数实施了对钢铁、房地产等行业过度投资的宏观调控政策,我国钢铁产业转入布局与结构调整时期。钢铁产品及涉及原材料价格在2005年曾深幅暴跌。  冯贵权说道,钢价的波动不会给公司的经营带给一定艰难,但公司通过调整自营比例、减少其他业务量等方式有效地掌控了风险。

去年,虽然公司钢铁贸易业务的盈利经常出现下降,但公司原材料业务快速增长及盈利情况较好。公司这种顾及原材料供应和钢铁内外贸、自营与代理结合的业务模式在相当大程度上集中了公司的经营风险。  此外,在国家对“两高一资”(高污染、高耗能和资源类产品)产品的出口展开容许,公司出口业务有所下降的情况下,五矿发展顺利地打开了冶金成套设备出口的新业务领域。更为重要的是,公司在对国外钢厂获取冶金成套生产设备的同时,还能向其供应原材料,并获取产品包销服务。

这就为钢铁企业获取了全面解决方案。时隔巴西项目顺利签下并实行后,公司近期又在乌克兰中标冶金成套设备出口项目。目前,该类业务已沦为公司新的利润增长点。

  冯贵权指出,我国国民经济近几年持续较慢发展,重化工业和城市化发展减缓,住宅和汽车等消费市场需求的快速增长以及国内一批重大项目的启动仍将造就对钢铁及原材料市场需求的持续增长,钢铁行业前景寄予厚望。因此,公司对旗下钢铁和原材料贸易的业务快速增长前景维持悲观。

2005年,公司制订了《2006-2010五年发展规划》,确认了公司五年发展规划分析指标,明确提出到2010年公司营业额和利润翻一番的战略目标。  “市场的波动和宏观调控的强化给公司带给的某种程度是挑战,更加意味著极大的机遇,”冯贵权说道。国家宏观调控的政策导向是提升钢铁行业的生产集中度,这将造成钢铁生产企业的大规模兼并重组,以此为契机,钢铁流通领域资源整合的步伐终将减缓。

此外,市场的波动使得一些外用风险能力较为很弱的企业面对存活危机。这些因素为公司在钢铁流通领域展开资源整合与低成本扩展带给了极大的机遇。


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